不知道大家有没有看过最近热播的电视剧《安家》，它是广电总局公布收视率以来收视率最高的一部电视剧，可能是因为和老百姓的生活密切相关，可能是因为在疫情期间确实没啥看的。那么在剧中孙俪饰演的房似锦是一个房地产销售精英，素来雷厉风行，没有她卖不出去的房子，没有她搞不定的客户。

　　为什么这么厉害，因为她身上有着一些旁人所难以企及的特质。

　　一、她特别能吃苦，不服输。

　　《孟子》曰:“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”的确如此，房似锦吃了不少苦头。为什么主角叫房似锦？并非前程似锦，原来她原名“房四井”，得名于排行老四，重男轻女的农村，且又是一个女儿，被扔进井里没死成。

　　 虽然被爷爷捡回了一条命，可她是家里的夹心饼干，爹不疼娘不爱。姐姐们轮番欺负她，谁不高兴，都可以暴揍她一顿，不需要理由，也不需要承担任何后果。她该怎么办呢，房似锦说：“慢慢的我练出了一种本领，就是每次一回到家，就能嗅出谁不高兴。我就开始跑，一口气能跑十里地。所以知道我为什么跑得这么快了吧?“你们跑的是健康，我跑的是命。”

       考上大学后，撕毁了通知书，爷爷给了她学费，她就在明知道拿不到文凭的情况下一边在学校食堂帮工，一边听课，坚持到毕业，在大学里学到的专业知识为她将来在社会上打拼打下了坚实的基础。虽然后来她的妈妈像催命鬼一样三番五次找她要钱，她都通过买房攒下的钱为家人度过难关，成为了房产界的精英。

　　 自古英雄多磨难，从来纨绔少伟男。房似锦把一手烂牌打出了王炸。只要肯吃苦，苦尽必然是甘来。
  
        第二点：为客户着想，没有她卖不出去的房子
         房似锦仿佛天生为卖房子而生，她的一句口头禅是没有我房似锦卖不出去的房子。
　     第一单房子就是跑出来的，一次社区停电，为了拿下一个住在28楼的客户，她一天硬生生地爬了三趟28楼，先后给客户送名片，送西瓜，送晚餐。客户被她的诚意给打动了，愿意把房子委托给她买卖。
     刚空降到安家门店时候，一个同事给他出了两道难题，想让她知难而退。第一个是，跑道房，根本不像房子，住起来很不方便。看似几乎没人接盘的房型，却成了博士夫妇宫医生一家的最合适方案。将看似缺点的跑道，通过画廊的方式进行点缀；把孩子的画贴到上面。看到这一点，想起来我们的楼梯口，也是点缀了很多少儿画，很有诗意，爬五楼不喘气。最后单独的房间，也通过诗与远方进行了升华，安上了一个可以看到星空的天窗。
        第二道难题是一个发生过凶杀案的凶宅。第一次卖出去给一个需要转运的老板，这只是偶然，黄老板住满49天之后，她就让手下把传单发到殡仪馆和医院，因为这些人看惯了生死，所以对房子也就没有什么忌讳，最后顺利卖出，她也让店里的老店员刮目相看了。
       还有个老客户，想找个地下室，但是要求明亮，其他中介都没有搞定，房似锦推荐的地下17层豪宅，竟是上海深坑酒店！当时是一个日本当年侵占上海时挖矿留下的深坑，被房地产公司开发成酒店。
     还有就是，一个亿万富翁想买个老洋房，但是她一直找不到，于是他们来到老邮递员家里，因为老邮递员之前干的就是邮递工作，所以他对于市里的房子很熟悉，尤其是市里的老房子。他说可以说出老房子的具体信息，之后老邮递员在地图上画了6个圈，让房店长他们去找。最终把向公馆卖给了富翁。
       如果我们有这种凡事都难不倒的毅力，什么事情办不成呢？

      
      第三点：细节决定成败，凡事精益求精。

        ①两份早餐
       剧中有不少安家天下的员工围在一起吃午餐的画面，但这些人当中却没有房似锦，他们吃饭的时候，房似锦不是在电脑旁工作，就是在外面呆客户看房子。所以，房似锦吃两份早餐极有可能是因为不知道中餐到底有没有时间吃，吃两份为了让中午不至于太饿。其实很多做销售和业务的朋友都有这种经历，在跑业务的时候，中午基本上是没有时间吃饭的。有时候忙到甚至连喝口水的时间都没有，因此房似锦吃两份早餐也情有可原。
      ②黑色雨伞和瓶装水 
    房似锦房店长在带看房子的时候，手里都拿着一把黑色的雨伞？无论天气好坏，雨伞始终不离手。雨伞比较大。上海的气候很多观众都知道，时不时会艳阳高照，时不时也会大雨滂沱。艳阳高照的时候，手中的雨伞便成为了客户的遮阳伞；大雨滂沱的时候，也不至于让客户淋雨。这一举动，多少会获得客户的好感，体现房店长未雨绸缪，会让客户觉得她这个人想得比较周全，可靠。还有就是安全感，伞柄比较长，在一些吵架的场合，可能会作为攻击的工具。
      每次和客户交谈之前，她都会从包里拿出一瓶水给客户，有时候进小区门，受到保安的刁难，也会送上水。房似锦带两位老人家去看房，下车后，房似锦递给老人家一瓶矿泉水，但老人说不能喝凉水，让房似锦给他买热水，街上哪有热水卖的，要是一般人肯定会拒绝，但房似锦只是愣了一下，随即说好，然后马上跑到附近的咖啡店，点了一杯咖啡，不要奶不要糖不要咖啡，后来服务员想了想，明白了，就免费送了她一杯白开水，她终于满足了客户挑剔的需求。                   这就是房似锦。没有什么天才的光环，没有什么显赫家庭的帮助，有的只是一个普通人，通过自己的努力，改变命运的故事。正所谓，有志者事竟成,破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人天不负,卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。我相信在座的每一位都能够做到，像房似锦那样旗开得胜，马到成功！