从消费心理学的角度来看，直播带货的主要目的是引导消费者进行非理性消费。这种销售模式早些年就已经以各种形式存在，例如上门推销和电视购物。这些本质上都是销售活动，只是借助了互联网的普及程度，将销售范围进一步扩大，从而能够更快、更便捷地将销售信息传达给人们。一般来说，当人们产生了消费需求时，通常会先确定要买什么，再通过线上或线下的方式进行比较，最后选择在合适的时机下单。然而，直播带货却将这个过程变成了冲动消费。因此，了解这些套路可以帮助人们更加理性地看待和消费。

       1.套路一：通过亲密称呼互动，建立信任关系 在直播过程中，主播们会采用各种亲昵称呼与观众进行互动，如“亲爱的家人们”、“兄弟姐妹们”、“叔叔阿姨们”等。这种亲切又温柔的方式有助于拉近与观众的心理距离，提升彼此的信任度。通过这种方式，主播们让观众感受到平易近人的形象，增加了说话内容的真实可信度。